文章導(dǎo)讀： “作為業(yè)內(nèi)較早進(jìn)入PPP領(lǐng)域的民營建筑企業(yè)，龍?jiān)ㄔO(shè)集團(tuán)以‘學(xué)習(xí)者’的身份進(jìn)入、以‘探索者’的心態(tài)嘗試、以‘實(shí)踐者’的決心投入，充分體會(huì)到了PPP大潮所帶來的精彩。”龍?jiān)ㄔO(shè)集團(tuán)副董事長、總裁賴朝暉告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》。

（本文刊發(fā)于《中國經(jīng)濟(jì)周刊》2016年第41期）

《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者 張璐晶｜上海報(bào)道

“作為業(yè)內(nèi)較早進(jìn)入PPP領(lǐng)域的民營建筑企業(yè)，龍?jiān)ㄔO(shè)集團(tuán)以‘學(xué)習(xí)者’的身份進(jìn)入、以‘探索者’的心態(tài)嘗試、以‘實(shí)踐者’的決心投入，充分體會(huì)到了PPP大潮所帶來的精彩?！饼?jiān)ㄔO(shè)集團(tuán)（下稱“龍?jiān)ㄔO(shè)”）副董事長、總裁賴朝暉告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》。

龍?jiān)ㄔO(shè)成立于1980年，2004年在上交所掛牌上市，股票代碼為600491。公司傳統(tǒng)施工年產(chǎn)值超過200億元，連續(xù)17年榮獲全國進(jìn)滬施工企業(yè)綜合實(shí)力第一。

作為子承父業(yè)的家族企業(yè)，賴朝暉謙虛地表示自己無法超越父親賴振元（龍?jiān)ㄔO(shè)董事長）在建筑施工領(lǐng)域的成就。2006年賴振元當(dāng)選中國建筑業(yè)協(xié)會(huì)第四屆理事會(huì)副會(huì)長，這也是中國民營企業(yè)家中擔(dān)任此職務(wù)的第一人。

賴朝暉從1996年10月開始任公司總經(jīng)理，現(xiàn)任公司副董事長兼總裁。和父輩不同，賴朝暉對(duì)于資本市場和金融更具經(jīng)驗(yàn)，在他的努力下，企業(yè)于2004年成功上市。

“我特別不同意把企業(yè)當(dāng)兒子一樣養(yǎng)當(dāng)豬一樣賣的說法，對(duì)于上市公司來說，不能空講主人翁精神，一定要自己先付出。”賴朝暉說。在公司工作的20多年來，他堅(jiān)持每周一開會(huì)，除了春節(jié)，雷打不動(dòng)，甚至連自己愛好的攝影采風(fēng)都放棄了很久。

2016年10月13日，財(cái)政部公布了第三批政府和社會(huì)資本合作示范項(xiàng)目名單，龍?jiān)ㄔO(shè)中標(biāo)的PPP項(xiàng)目有5個(gè)入選國家級(jí)示范名單（福建晉江國際會(huì)展中心、浙江開化火車站站前片區(qū)、陜西臨渭新建學(xué)校、陜西商洛商州高級(jí)中學(xué)和商洛環(huán)城南路商州實(shí)施段）。加上列入省級(jí)示范項(xiàng)目的，龍?jiān)ㄔO(shè)落地的16個(gè)PPP項(xiàng)目中，國家、省級(jí)示范項(xiàng)目占一半以上。

借助PPP政策東風(fēng)，加快推進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

賴朝暉介紹，從2011年起公司開始試水基礎(chǔ)設(shè)施投資BT（Build Transfer，即建設(shè)—移交）業(yè)務(wù)，嘗試向建筑綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型。2014年，借助PPP政策東風(fēng)，公司成立龍?jiān)鞒峭顿Y管理（上海）有限公司（下稱“龍?jiān)鞒恰保?，專門開展PPP項(xiàng)目投資業(yè)務(wù)，積極謀求集團(tuán)公司盈利模式的轉(zhuǎn)變，加快推進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

回憶起當(dāng)年公司進(jìn)入PPP領(lǐng)域的原因，賴朝暉表示，在幾年前他就對(duì)中國的實(shí)際城市化率做過判斷，認(rèn)為遠(yuǎn)沒有達(dá)到50%，人均基礎(chǔ)設(shè)施、體育設(shè)施等應(yīng)該有多少配套，還沒有做過詳細(xì)統(tǒng)計(jì)，對(duì)比發(fā)達(dá)國家60%～70%的城市化率水平，中國因城市化進(jìn)程帶來的建筑市場空間巨大。

賴朝暉還分析，PPP之前的基礎(chǔ)設(shè)施投資建設(shè)市場，大多是地方政府和地方政府的平臺(tái)公司的天下。2011年，是BT市場的火爆時(shí)期。BT模式一度也成為地方政府熱衷的舉債模式。在施工領(lǐng)域的總承包招投標(biāo)競爭異常激烈，甚至一度達(dá)到了低于成本價(jià)才能中標(biāo)的地步。

2013年，國家5部委聯(lián)合發(fā)文，明確除公共租賃住房、公路等項(xiàng)目外，地方各級(jí)政府一律不得以BT方式舉借政府性債務(wù)。2013年11月，十八屆三中全會(huì)明確指出“允許社會(huì)資本通過特許經(jīng)營等方式參與城市基礎(chǔ)設(shè)施投資和運(yùn)營，讓市場在資源配置過程中發(fā)揮決定性作用”。2014年9月，國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于加強(qiáng)地方政府債務(wù)管理的意見（國發(fā)［2014］43號(hào)），提出“推廣使用政府與社會(huì)資本合作模式，政府通過特許經(jīng)營權(quán)、合理定價(jià)、政府補(bǔ)貼等事先公開的收益約定規(guī)則，使投資者有長期穩(wěn)定的收益”。2014年12月，龍?jiān)ㄔO(shè)成立全資子公司龍?jiān)鞒?，開始全面布局PPP業(yè)務(wù)。

“2014年底，國家關(guān)于PPP政策出臺(tái)，我們非常高興，民營企業(yè)可以參與到本來不能參與的領(lǐng)域，相當(dāng)于多出了一個(gè)發(fā)展空間，拿到一個(gè)項(xiàng)目也是增量，龍?jiān)鞒琼槃荻??！辟嚦瘯熣f。

從幾人團(tuán)隊(duì)到處于PPP民營企業(yè)領(lǐng)先地位

賴朝暉用“孤獨(dú)和艱辛”形容了龍?jiān)鞒墙⒅醯钠D難。龍?jiān)鞒浅闪⒅踔挥袔讉€(gè)人，PPP政策的學(xué)習(xí)研究、解讀傳播是當(dāng)時(shí)的工作重點(diǎn)，大多數(shù)時(shí)間公司充當(dāng)了PPP政策講解員的角色，為各級(jí)政府、金融機(jī)構(gòu)、施工企業(yè)提供了百余次的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

如果用數(shù)字來說話，龍?jiān)鞒浅闪⒅两?，全體業(yè)務(wù)人員出差總行程超過300萬公里，足跡遍及全國幾百個(gè)城市，2014年度和2015年度公司的“差旅冠軍”行程分別長達(dá)13.32萬公里和16.19萬公里。

2015年9月，公司中標(biāo)全國首個(gè)會(huì)展類PPP項(xiàng)目——福建省晉江市國際會(huì)展中心，實(shí)現(xiàn)了PPP項(xiàng)目零的突破。從此之后，公司走上了PPP快速發(fā)展期，截至目前，公司一共承接了16個(gè)PPP項(xiàng)目，中標(biāo)項(xiàng)目投資額約200億元。

華泰證券研究所認(rèn)為，從PPP中標(biāo)訂單總金額和單筆訂單平均金額來看，龍?jiān)ㄔO(shè)處于PPP民營企業(yè)領(lǐng)先地位。根據(jù)財(cái)政部政府和社會(huì)資本合作中心數(shù)據(jù)庫統(tǒng)計(jì)顯示，2015年下半年開始，中國PPP項(xiàng)目的落地率開始有了實(shí)質(zhì)性的提高。龍?jiān)ㄔO(shè)從去年10月至今，PPP訂單累計(jì)簽約接近2015年全年?duì)I業(yè)收入，2016年P(guān)PP新簽訂單目標(biāo)260億元，在建筑行業(yè)民營企業(yè)比較集中的房建和裝飾園林板塊處于領(lǐng)先地位。公司單筆PPP訂單平均合同額13.13億元，在中標(biāo)PPP項(xiàng)目較多的民營企業(yè)中也排在靠前位置。

龍?jiān)鞒窃谶M(jìn)入PPP領(lǐng)域初期，就明確了自身定位：打造中國領(lǐng)先的PPP全生命周期投資運(yùn)營服務(wù)平臺(tái)。通過1+1+1+1>4的資源整合，為政府提供高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

對(duì)此，賴朝暉解釋，龍?jiān)鞒且龅氖钦细黝愘Y源，做“最精通建設(shè)管理的投資商”，要打造“投資人+總承包+資本方+運(yùn)營方”4個(gè)1加起來大于4的全生命周期平臺(tái)，從各個(gè)領(lǐng)域里面各取所需，通過聯(lián)合其他主體，形成平臺(tái)效應(yīng)。

目前龍?jiān)鞒且雅c多家機(jī)構(gòu)建立了長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)信息共享，開展一站式、個(gè)性化高效服務(wù)：緊急事項(xiàng)一天內(nèi)可以決策，市場信息3天內(nèi)有反饋意見，重點(diǎn)項(xiàng)目一周內(nèi)出方案，投標(biāo)準(zhǔn)備時(shí)間最短僅用7天。今年公司的目標(biāo)是要完成260億的投資，目前跟蹤的項(xiàng)目有250多個(gè)，遍布全國20多個(gè)省市。

保持“備胎”心態(tài)，以專業(yè)、高效贏得市場

讓更多的民營資本進(jìn)入PPP領(lǐng)域一直是國家層面鼓勵(lì)的方向，但在與國企和地方政府平臺(tái)的競爭中，民營企業(yè)的處境有時(shí)卻并不樂觀。

根據(jù)賴朝暉的觀察，2016年開始，PPP項(xiàng)目的競爭進(jìn)入白熱化狀態(tài)，出現(xiàn)了一些偽PPP，但公司不忘初心、規(guī)范自律，堅(jiān)持原則，做到“不入庫的項(xiàng)目不做、未納入財(cái)政預(yù)算的不做、有融資‘硬傷’的不做”。

“碰壁了我們繞道走，與政府部門、金融機(jī)構(gòu)保持良好溝通，做好風(fēng)險(xiǎn)控制，降低項(xiàng)目融資風(fēng)險(xiǎn)。”賴朝暉說，“規(guī)范是國家的要求、市場的需要，更是我們民營企業(yè)生存的底線?！?/p>

賴朝暉還坦言，都說PPP是一場婚姻，從相識(shí)、相戀到走進(jìn)婚姻的殿堂，過程可能是曲折的。作為民營企業(yè)，面對(duì)眾多央企、大型國企等競爭對(duì)手，我們唯有直面挑戰(zhàn)，保持“備胎”的心態(tài)，不埋怨、不放棄，以更專業(yè)、更高效周到的服務(wù)，贏得市場機(jī)會(huì)，響應(yīng)各地政府要求。

賴朝暉舉例，在與國有企業(yè)的競爭中，民營企業(yè)也有自身的優(yōu)勢。比如效率高，在一些硬件設(shè)施的維護(hù)上，其維護(hù)成本也會(huì)比國有公司低。比如一條市政道路，可以采用節(jié)能燈，可以定向擺放廣告等。又比如中央公園，地下空間的開發(fā)使用等，民營企業(yè)因?yàn)闄C(jī)制靈活，更貼近市場，希望可以達(dá)到讓政府不出錢，社會(huì)資本和民眾共贏的局面。

以公司中標(biāo)的全國首個(gè)會(huì)展類PPP項(xiàng)目——福建省晉江市國際會(huì)展中心為例，全國各地大部分會(huì)展中心都是虧本的。民營企業(yè)的底線，就是不能承擔(dān)不規(guī)范的風(fēng)險(xiǎn)，于是在項(xiàng)目設(shè)計(jì)之初，龍?jiān)ㄔO(shè)就如成熟的酒店管理顧問公司一樣提前對(duì)場館功能規(guī)劃等做了詳細(xì)的評(píng)估和設(shè)計(jì)。

具體來說福建晉江是著名的“鞋都”，據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，晉江市擁有國家級(jí)體育用品品牌42種（安踏、361°等）、體育用品上市公司21家。全球每生產(chǎn)10雙運(yùn)動(dòng)鞋，晉江就占2雙。綜上因素，龍?jiān)ㄔO(shè)在設(shè)計(jì)中專門針對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋類的展會(huì)需求，從展位布置到場館設(shè)計(jì)都做了提前規(guī)劃。

“我們相信，經(jīng)受住時(shí)間檢驗(yàn)的PPP項(xiàng)目，才能利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)走完整個(gè)生命周期；我們堅(jiān)持，只做規(guī)范的PPP項(xiàng)目，為營造良好的競爭環(huán)境、推動(dòng)PPP事業(yè)健康發(fā)展出一份力！”賴朝暉說。

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